“包”治百病，中华万家云店项目开新篇 ——中华润滑油第五届夏令营培训回首 www.6300.net 2017-10-06中国工程机械信息网

中华润滑油成立五年多以来，一贯以“欢愉中华”的文化传布本身的品牌理念。不是包游轮请终端补缀厂老板们出国旅游，就是包整幢别墅酒店请供给商弄报答勾当。每一年的巨细出国游、夏令营培训和供给商报答会议，逐步成为业内助士津津乐道的话题。本年亦不破例，再次包下长江邮轮“蓝鲸号”，举行了以中华“万家云店”项目为主题的第五届中华润滑油培训夏令营，来自全国中华经销商的近两百名发卖精英，从宜昌包船逆流而上，一边饱览长江美景，一边体会中华石化的云店贪吃。

中华润滑油的“万家云店”项目已展开了近三年的时候，从一最先就定位成企业最主要的计谋项目。自从领军的姚旗举起了传统渠道成长与汽车后市场的“互联网+”双腿并进的年夜旗，使得中华润滑油所发卖的产物布局从柴机油占比跨越七成，逐步变成今天的汽机油产物占六成，让全部中华润滑油公司的事迹在行业最为艰巨的市场情况中仍然连结强劲的成长势头。同时，中华润滑油的经销商们也借助中华万家云店项目标年夜量投入，改变了本身的产物经营布局和客户布局，在本地市场稳步成长，立在不败。

现在中华“万家云店”的项目团队已成长到40名员工，不管是手艺开辟仍是客服中间、云店成长、营销撑持等各环节人材团队已根基搭建成型。三年的成长，三年的投入，三年的摸索，中华万家云店项目是冲动人心的立异，也履历了挫折与无奈，固然有过苍茫与不雅望但更多的是不平与执着。当我们看到，云店的软件东西更加成熟，部门店家更加地信赖与依靠。我们知道，中华云店的标的目的是准确的，我们的支出与掉败都是通往成功的预备。我们预备好了，所以，我们约请了总经销商的精英团队。在这艘游轮上，我们一路逆流而上，配合分享成功的喜悦，也一同总结掉败的经验。达到重庆那座朝天之门的船埠时，我们可以兴奋地公布：中华万家云店项目开启了新的篇章。

图：2017年第五届中华夏令营合影。

本届夏令营功效

1、特邀项目推动较好地域的经销商和部门云店老板加入夏令营培训勾当，以现身说法的体例分享本身的成功经验。经由过程展现，证实补缀厂可以操纵中华万家云店项目所供给的APP、微信小法式等互联网东西和尺度化形象扶植、尺度化操作规范、装备物料、后台客服、结算系统、营销方案等各项办事资本，晋升客户满足度，治理客户，增添客户，从而带来补缀厂整体事迹晋升。同时，也证实了上述办事东西和办事内容已构成了系统化，有用化，公道化。

二，经由过程总司理张年夜农的陈述，大师进一步体会了中华万家云店项目标成长过程和思惟摸索，既认可成长进程中的问题与不足，也表达了对项目标执着与对峙，明白申明了今天的万家云店项目已堆集了年夜量的经验，具有了整洁的团队，成立了清楚的贸易模式和办事系统。中华润滑油公司将来会在云店项目上延续连结热忱和充实的资金投入。

3、经由过程中华云店尺度化换油办事年夜赛，搜集到200多家优良补缀厂的报名乐鱼体育app参赛视频。申明项方针准化推动工作获得了年夜量店东的认同，也揭示了有相当部门的万家云店正在积极介入项目并从项目中取得成长。

4、手艺负责人再次具体解读中华电商平台的软件，显现了软件功能日益完美和成熟。在消费者进入的端口上，不但供给综合型的中华云店APP，同时还供给了中华换油网，比来更进一步推出了微信小法式端口，帮忙泛博车主便捷进入平台；同时借助上半年的调剂，云店直结已成了常态，加快了平台与云店之间的结算速度，增强了云店与平台之间的慎密关系。

5、云店项目推动部分介绍了正在展开的示范云店工作，确立了以单店为根本展开多条理的营销推行，借助前期颠末实践已成熟的多样化的中华云店立异营销方案，协助示范云店从店面治理到客户关系治理，再到办事项目治理，将示范云店打造成本地最具影响力的中华云店，带动相邻区域的中华云店项目推动。

六，借助本次夏令营勾当，所有营员和中华公司同一了熟悉，再次确认了中华云店的基石是依托中华公司---经销商---中华云店---消费者车主的四层客户关系打造，欢愉中华的文化是四层关系的根本；借助四层客户关系，中华公司将打造消费者满足度最高，渠道关系最慎密，最受同业业恋慕的汽车后市场企业。

图：各纵队报告请示进修功效。

这几年，盯紧汽车后办事市场的“互联网+”企业，前赴后继、生息不断，眼下正呈群雄并起之势。这个范畴的“独角兽”还未呈现，各家在特点和优势以外，也都有各自的短板和软肋。中华万家云店的模式、成长路径，固然还不足以蔚成年夜不雅，但渗入到渠道终端、与汽修厂在好处、标的目的上的高度融会，使得万家云店的款式一旦构成，则具有一道深深的护城河，为其他竞争者不容易超越。这也许是中华万家云店最怪异的市场和贸易价值地点。

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